纽约大学女博士揭秘“影响力”：如何用心理学让别人听你的话？

较近，朋友彻丽兴高采烈地告诉我，她终于成功地让自己的丈夫从“胖子”变成“型男”了。

她的丈夫是一个挺懒的人，在结婚后更是愈发长胖了。有很长一段时间，彻丽都试图说服丈夫去健身，但是屡屡以失败告终。

为了尝试改变丈夫，彻丽会故意提到丈夫的体重又增加了，但这样做一点用也没有；彻丽又告诫丈夫不运动的人更容易患心脏疾病，但还是没有用。

然而，有一天丈夫好不容易去了健身馆，回家后，彻丽赞美丈夫的肌肉很有型，结果第二天，丈夫又去健身了。

之后只要彻丽表示出对丈夫的身材很满意，丈夫就一直去健身，这个做法屡试不爽。
在这个过程中，彻丽的对丈夫说的话发生了一点改变——她没有强调不锻炼的消极后果，而是突出了锻炼的正面作用——结果就大不相同了。

这是为什么呢？

纽约大学心理学和神经科学博士，塔利·沙罗特在《被左右的独立思维》中说：当预料到有坏事发生时，我们本能地就会逃避，这时大脑会发出“不作为”信号到达额皮质，阻止身体行动；而对一件事产生正面预期时，更有可能采用行动。

因此，我们会采取行动接近一块樱桃派，接近爱的人，或是努力获得晋升；我门也会远离过敏原，远离不良的人际关系，或是一个失败的项目。

也就是说，不管是激励你的团队努力工作，还是想让孩子整理房间，让另一半更加重视你……如果你想影响他人，让他人接受你的想法，给对方表扬或奖赏，要比说教或惩罚他们更有效。​